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茶叶店方案(让茶叶店没有淡季的销售方案!)

茶叶常识 林杨

怎样做才气让茶叶店没有淡季,在淡季的时候又能让客户先掏钱,后买产物呢? 公司环境简介:这是一家茶叶公司,以种植、加工、销售,有本身的品牌,主要是以做有

怎样做才气让茶叶店没有淡季,在淡季的时候又能让客户先掏钱,后买产物呢?

公司环境简介:这是一家茶叶公司,以种植、加工、销售,有本身的品牌,主要是以做有机茶为主,此刻的茶店是公司直接开的,主要以零售为主,分销也有,目前有找团购的想法。如何能让公司的茶叶市场没有淡季和旺季之分,一年四季都是旺季,并且还能先收到货款,缓解资金压力。

今天呢,分享一个1.0版本。

首先,从大处来讲,一个茶叶店的购置人群分为3大类:

第一类是小我私家消费,零售。这里呢,又分为买茶送礼的,这部门人要求档次高,包装好;另有真正爱品茗的,这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢;另有家里大概办公室招待客人备用的,这部门人一般会选择中上等茶叶

第二类是渠道销售,分销渠道,茶叶分销商。一般开在茶叶批发市场的茶叶店,许多店老板以前是茶叶厂家的业务员,业务做开了,有本身不变的客户群了,这个时候他就会跟厂家要一个署理,本身在本地批发市场走茶叶独家授权批发,从中赚取批发差价。凡是,我们在批发市场看到许多门店,仿佛没有什么客户惠顾,静暗暗的,店老板为什么看起来挺淡定?其实,他们都有本身不变的熟客在帮衬,后头有复杂的客户群在支撑。

第三类是团购。为大企业,大集团定制化茶叶,有能力搞定一两个大户,什么都好说了不是。

先把客户群体分清楚,每个群体所用的方法必定纷歧样,对吧?

让茶叶店没有淡季的销售方案1.0版本

接下来,我们只针对第一类小我私家消费群体,做一个阐明。如果你想了解越发全面详细的方案,以及更厉害的方案,请私信,这里不外多说明。

设计制作独立小包装茶叶,作为赠品拉人气,引流,赠品的包装要大度,附带微型小贺卡,礼品市场有卖,赠送时可搞勾当,赠送给活泼粉丝。

对付来店里的客户如何锁定呢?如何让茶叶店没有淡季,在淡季的时候又能让客户先掏钱,后买产物呢?

个中一个简单的办法就是治理消费年卡。

打个比方,对付喜欢品茗的伴侣,一个月品茗500块钱,一年就是6000,对吧?虽然,茶的品种差异,做法差异,价位差别也很是大,有一斤几十块钱的自制茶,也有一斤几十万块钱的特产茶,数据别死搬硬套。

一般的客户,我们拿品茗和吸烟做个比力,一包烟,玉溪,云烟啥的,20块钱一包,一天一包,一个月也要抽600块钱,还倒霉于健康。

客户人群纷歧样,可能有人喜欢喝自制的茶,甚至是你都没传闻过的茶,有人就喜欢喝很宝贵的品牌茶,我们凭据一年6000来算,给他推出一个无法抗拒的主张锁定他就好了。

好比你给老客户说,我们翻看了一下你已往的消费记录,你一年要喝6000块钱的茶,为了回馈我们的老客户,我们磋商了一下,决定给各人一个大大的优惠,此刻呢,你只需要5000元成为我们的年卡会员,那么就可以得到原价6000元的茶叶,一年内可以随时来分期领取,领够6000元就行,同时呢,此刻治理,还送你价值2000元什么什么赠品……

关于如何设计无法抗拒的主张,以及推出的时机以及话术等,不是本文重点,一笔带过。

如此呢,是不是再也没有淡季一说了,一年四季都可以品茗嘛,并且差异季节,还可以推出适合每个季节的茶叶套餐出来,而且提前回了款。

关于治理年卡,最好找个大度点的女孩打头阵,你在后头提供素材,让女孩跟消费群互动,不要忘记,品茗的大部门人可都是男性,也许是出于本能,大概被女孩言语和精神所传染,许多人会不自觉地想护理女孩的生意。

各人有没有发明,网上那些淘宝呀,QQ呀,卖茶叶和你主动聊天的,都是某某女人,然后家里祖传炒茶技术,有个茶山,和你聊熟了,需要你资助买点。这说明什么?说明有效果呀,如果换个抠脚大汉和你聊天办卡,你会办吗?

再好比要泡一杯上好的茶,除了茶叶之外,另有特制的茶具,特定的水,特定的水温,等等,许多细节,需要用心打造,中国的茶文化源远流长,你和客户聊啥呀,难道就只聊茶叶,当你具备了这些专业常识,是不是别人更信任你,更容易在你这里消费办卡?

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